站的廣告都在播出。你方唱罷我登場,甚是熱鬧!同類產(chǎn)品的廣告擠在一起播出,干擾度高,勢必降低廣告?zhèn)鞑バЧ。試問:受眾是否混淆了記憶,會不會產(chǎn)生如“拉手上團寶網(wǎng)”這樣的記憶點呢?

  我們再來看這幾則團購網(wǎng)站的廣告語:

  糯米網(wǎng):團購首選糯米網(wǎng)。

  拉手網(wǎng):拉手上團購,團購上拉手。

  大眾點評網(wǎng):安心團購,來自大眾點評網(wǎng)。

  團寶網(wǎng):有隨時退才能有保障,團購就上團寶網(wǎng)。

  ……廣告表現(xiàn)各有所長,但最終目的都是說明一個,那就是:要是需要團購的話就來我們這兒吧,我們這怎么好啊,怎么好!上我們的網(wǎng)吧!就好像飯店的服務(wù)員在招攬顧客一樣……

  同質(zhì)化的媒介選擇和廣告訴求降低了傳播效果。在這里,筆者提出三點建議:使廣告策劃與創(chuàng)意緊密結(jié)合,以追求更好的傳播效果。

  1、媒介選擇時避開同行業(yè)集中的廣告投放時段,以降低干擾度。不論你是領(lǐng)先品牌還是后進者,選擇干擾度相對較低的媒介投放廣告,都能事半功倍。多年以前當福建著名的運動鞋品牌都在中央5套體育頻道投放廣告,拼的頭破血流的時候,青島雙星運動鞋卻把廣告投放在了中央一套晚間時段。一番廣告大戰(zhàn)下來,青島雙星順利過關(guān),成為當時最著名的運動鞋品牌。

  2、廣告?zhèn)鞑r注重和受眾溝通,不要自說自話。多年以前,一句讓多少想家的少年學(xué)會了喝酒,又讓多少淚不輕彈的男兒流下思鄉(xiāng)的淚水。廣告觸動了受眾想家的情懷。時至今日,“孔府家酒叫人想家”依然是廣告與受眾產(chǎn)生共鳴的經(jīng)典之作,可惜這個孔府家酒多年沒見到了。

  3、針對主要目標客戶,策劃強有力的廣告創(chuàng)意,深入挖掘品牌個性,廣告中傳播品牌個性。一個人個性不明顯,很難給別人留下印象。一個品牌個性不明顯,消費者也很難記住的。把品牌個性體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意中,哪怕是簡單的銷售通知類型的廣告也要體現(xiàn)出品牌個性,消費者受到吸引,在有效頻次的傳遞下,不知覺間心中就形成印象,把這個品牌或者產(chǎn)品同其他的區(qū)別開來。并且這是潛意識的記憶,能夠長久的記憶。

  在這個物質(zhì)比較豐富的年代里,顧客購買的可能是產(chǎn)品,可能是品牌,也可能是服務(wù),但是應(yīng)該很少有人是為了買來再退的。買的舒心,用的安心,吃的放心的產(chǎn)品才會贏得顧客,才會撥動顧客心底的那根琴弦。廣告?zhèn)鞑ヒ仓挥薪⒃诋a(chǎn)品扎實,服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上的自然表現(xiàn)才有可能撥動受眾心底的那根琴弦。




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